Комплекс продвижения зоотоваров

Комплекс продвижения зоотоваров

Комплекс продвижения зоотоваров

Комплекс продвижения осуществляет коммуникационное влияние благодаря действию своих элементов.

Среди главных элементов продвижения зоотоваров — такие:

1. Реклама — это любая форма не личного платного представления и продвижения зоопродуктов, услуг

А так же идей от имени и за счет их производителя или владельца (посредника и т.п.).

Основные характеристики рекламы:

— широкий охват аудитории;
— дешевая в расчете на одного получателя;
— многократное повторение сообщения;
— позволяет предприятию эффективно и наглядно представить товар;
— безличный характер;
— реклама — это монолог;
— дорога (телереклама).

163

2. Стимулирование продажи зоотоваров

— краткосрочные меры для поощрения участников маркетинговых коммуникаций к покупке, получения дополнительной информации или с целью дальнейшей перепродажи этих зоотоваров. Основные характеристики стимулирования продажи: информативность; привлекательность; приглашение к покупке; краткосрочный характер эффекта роста продаж.

3. Связи с общественностью (паблик рилейшнз)

— это комплекс действий некоммерческого характера, направленных на формирование, поддержание или восстановление позитивного имиджа субъекта политики, государства или предпринимательства (политической личности, партии, государственного учреждения, предприятия, отдельного товара) путем распространение о нем важных сведений, носят пропагандистский или престижный характер, в средствах массовой информации или со сцены (арены, подиума). Основные характеристики: высокая степень правдоподобия; широкий охват целевой аудитории; эффективное представление зоотовара.

4. Личный (персональный) продажа

— это устная презентация зоотовара в процессе беседы с одним или несколькими покупателями (фактическими или потенциальными) с целью заключения соглашения о покупке товара. Основные характеристики личной продажи: прямой характер; способствует установлению длительных личных отношений; предполагает определенную реакцию покупателя; дорогой вид коммуникации (в расчете на один контакт); трудности при изменении торгового персонала.

5. Прямой маркетинг

— вид маркетинга, который использует средства рекламы для прямого обращения к потенциальному потребителю для достижения обратной реакции вне розничной торговли или персональной продажи. Типы прямого маркетинга: немассовый (сообщение адресовано конкретному лицу); ориентирован на потребителя (сообщение может быть изменено при обращении к конкретному лицу); оперативный (сообщение к конкретному лицу может быть составлен очень быстро); обновляемый (сообщения можно изменить).

Сегодня происходит дальнейшая дифференциация инструментов маркетинговой политики продвижения. Так, по паблик рилейшнз (PR) выделились такие инструменты, как брендинг, спонсорство и престижная реклама. Они больше всего значение в современном маркетинге, особенно брендинг (разработка марки зоотовара) и престижная реклама (рекламирование деятельности предприятия в целом или каких-то особенно «престижных» зоотоваров «непревзойденной» качества).

Процесс разработки комплекса продвижения зоотоваров

1. Определение целевой аудитории означает выявление потенциальных и реальных покупателей товара или услуги предприятия и лиц, которые будут пользоваться ими или влиять на решения по их покупке. На этом этапе оказывается желательна обратная реакция.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Научно-методологическое обеспечение формирования механизмов управления процессом принятия маркетинговых решений

2. Определение целей продвижения — это определение того, какую ответную реакцию хочет получить предприятие: покупку или положительный имидж.

3. В процессе разработки сообщение решают проблемы: что сказать, какая должна быть структура сообщение, которым должно быть оформление сообщения и от кого его посылать.

4. Сообщение должно быть передано потребителям своевременно и эффективно.

5. Сумма денег, которую планируют потратить на комплекс продвижения, будет зависеть от стратегий продвижения, которые выбирает предприятие. Сумма, которую выделяют для каждого элемента комплекса, определяется его относительным значением.

6. Характеристики и особенности средств воздействия рассмотрены выше

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки

Однако, выбирая средства, необходимо учитывать факторы, которые определяют структуру комплекса маркетинговых коммуникаций.

К ним относятся:

— Цели предприятия;
— Бюджет и ресурсы;
— Тип рынка: потребительский, промышленный, рынок услуг;
— Стратегия: проталкивания (Push) или привлечения (Pull);
— Природа целевого рынка: размер, географическое пространство, демографическая ситуация;
— Характеристики продукта: промышленный, потребительский, услуга; сезонность, цена, жизненный цикл продукта; использования продукта;
— Рыночное охвата: интенсивное, выборочное, ограничено;
— Стоимость и виды источников массовой коммуникации.

7. Формирование каналов обратной связи

— оценка комплекса продвижения с позиций влияния на целевую аудиторию.

8. Управление единственным коммуникационным процессом и его координация требуют создания интегрированных маркетинговых коммуникаций

Интегрированные маркетинговые коммуникации — это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, которая вытекает из необходимости оценки стратегической роли их отдельных направлений (рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и т.д.) и поиска оптимального сочетания для обеспечения четкости, последовательности и максимизации воздействия коммуникационных программ путем непротиворечивой интеграции всех отдельных сообщений.
Составление сметы затрат на продвижение

Сумма денег, которую планируют потратить на комплекс продвижения, будет зависеть от стратегий продвижения, которые выбирает предприятие. Сумма денег, которую выделяют для каждого элемента комплекса, определяется его относительным значением. В соответствии с этим наибольшее распространение получили два метода формирования сметы — «сверху вниз» и «снизу-вверх». Метод «сверху-вниз» предусматривает определение общей суммы затрат на комплекс продвижения, а затем ее распределение между элементами комплекса. Метод «снизу-вверх» — наоборот: сначала формируются отдельные сметы по каждому элементу комплекса продвижения, а затем определяется смета как общая сумма расходов на каждый из элементов комплекса.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Современные виды маркетинга в зообизнесе, их инструменты и формы

Существуют также другие методы составления сметы продвижения:

1) с учетом целей и задач: формулирование целей продвижения; определение задач для их достижения; расчет ресурсов, необходимых для реализации задач;

2) в процентах к объему сбыта: бюджет на продвижение как определенная доля от объема продаж;

3) на основании паритета с конкурентами: определение сметы продвижения с учетом действий конкурентов (на уровне соответствующих затрат конкурентов);

4) произвольные методы: на комплекс продвижения выделяют те средства, оставшиеся после расходов на сырье, производство, распределение и другие нужды; ежегодное увеличение сметы продвижения на определенный процент.

159

Стратегии комплекса продвижения зоотоваров

Выбор конкретных средств продвижения в значительной степени определяется базовой маркетинговой стратегией компании: стратегией проталкивания или стратегией привлечения. Выбор конкретной стратегии связан с ответами на вопрос: «Где в канале сбыта предприятию необходимо попытаться повлиять на решение о покупке? »Или« Как предприятие распределять ресурсы?».

Стратегия проталкивания основывается на поощрении дилеров или других оптовиков накапливать и продавать товар. Дилеры проталкивать товар к потребителю при условии наличия ощутимых стимулов. Такими стимулами могут быть: высокая торговая наценка; помощь и содействие при продаже; подготовка агентов по продажам; значительные ценовые скидки. Данная стратегия чаще применяется на рынке промышленных товаров.

Стратегия привлечения направлена ​​на стимулирование конечных потребителей товара. Сформированный спрос потребителей на товар ведет к привлечению такого товара каналами распределения. Данная стратегия наиболее успешно реализуется когда работают с товарами известных марок. Стратегия привлечения при торговле промышленными товарами связана с капиталовложениями в активных агентов по продажам, которые работают с потребителями, минуя дистрибьюторов.

Средства продвижения на отдельных этапах жизненного цикла товара Эффективность отдельных элементов комплекса продвижения зависит от этапов жизненного цикла товара. На этапах разработки товара и выведения его на рынок эффективными средствами являются реклама и коммерческая пропаганда. Во время сбыта первых партий товара — стимулирование сбыта. Персональная продажа необходим для того, чтобы убедить розничных торговцев заняться продажей товара.

На этапе роста эффективными средствами продвижения остаются реклама и коммерческая пропаганда. На этапе зрелости важное значение приобретает стимулирование сбыта, а реклама лишь напоминает о товарах, уже знакомы покупателям. На стадии выхода из рынка стимулирование сбыта сохраняет свое значение, поскольку стимулирует торговцев и оказывает влияние на покупателей. Рекламу постепенно сворачивают, персональном продажи уделяется незначительное внимание.

Похожее ...

Добавить комментарий