Сущность системы зоомаркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия

Сущность системы зоомаркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия

Сущность системы зоомаркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия

В статье раскрыта сущность и назначение системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия, рассмотрена эволюция взглядов ученых на понятие «стратегия» в его взаимосвязи с понятиями «маркетинг» и «конкурентоспособность». Авторами обоснована необходимость применения системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью зоопредприятия в современных экономических условиях.

Большинство решений, которые принимает любая компания, касаются сферы маркетинга

Создание нового бизнеса, слияния и поглощения, дилерская политика, выбор поставщиков и партнеров — все эти и многие другие решения принимаются в рамках системы маркетинговых стратегий. От адекватности системы маркетинговых стратегий зависит успех предприятия и его конкурентоспособность в агрессивной рыночной среде. В связи с этим актуальным является исследование сущности, принципов и факторов, влияющих на формирование эффективной системы маркетинговых стратегий как важнейшей составляющей развития и эффективного функционирования предприятия.

Современные тенденции, которые имеют место, обусловленные повышенной динамикой маркетинговой среды, смещением акцентов внимания в сторону конечного потребителя с целью удовлетворения его требований и потребностей, обострением конкурентной борьбы между отечественными и зарубежными предприятиями, информатизацией управленческой деятельности, требуют от предприятий поиска адекватных механизмов реагирования на изменения. В связи с этим для обеспечения стратегического развития предприятиям необходимо значительное внимание уделять разработке маркетинговых стратегий, а также своевременной их оптимизации и повышению их качества.

Именно поэтому, целью проведенного исследования является сущность и назначение системы маркетинговых стратегий:

— эволюция взглядов ученых на нее и вопросы с ней связанные;
— определение факторов, влияющих на ее формирование;
— обоснование необходимости применения системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия в современных экономических условиях.

На современном этапе развития экономики наиболее приемлемым для сохранения и повышения конкурентоспособности предприятия, по нашему мнению, является именно маркетинговый подход в управлении, поскольку он дает возможность каждому предприятию, которое ведет конкурентную борьбу на рынке, использовать систему маркетинговых стратегий. Целевая направленность каждой из разрабатываемых систем маркетинговых стратегий определяется целью управления как ориентиром, уточняется в процессе разработки и реализации стратегии, приближаясь постепенно к конкретной цели. При этом мы считаем, что перспективы развития любого предприятия напрямую зависят от правильно выбранных целей и стратегии. Это связано прежде всего с действием законов стоимости и экономии времени, обуславливающей динамичность и неопределенность внешней среды.

Для понимания особенностей понятия «системы маркетинговых стратегий» рассмотрим эволюцию взглядов ведущих ученых на определение понятия «стратегия» в его взаимосвязи с понятием «маркетинга» и «конкурентоспособности предприятия»

Так, в 1951 году Ньюмен стал первым, кто показал сущность и важность системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия стратегии и рассмотрения маркетинга. Начатое им работа была продолжена Андре Христианом и Игорем Ансоффом, они заложили основы стратегического планирования, продемонстрировав необходимость соотношение возможности деятельности компании с организационными ресурсами и проиллюстрировали пользу стратегических планов. Особо надо подчеркнуть значительный вклад И. Ансоффа, который привел много примеров и определений маркетинга в разные годы в начале его зарождения как отдельного направления теоретического исследования и практической деятельности и до настоящего времени. Его взгляды и научные труды наглядно демонстрируют эволюцию подходов к определению и понимание маркетинга как экономической категории.

ruzoo.ru_00235

Так в 1930 годы, как рассказывает ученый и автор многих изданий Игорь Ансофф, понимание и значение маркетинга было тогда бесхитростным и простым, фирма, предложившая стандартный продукт по самой низкой цене, должна была непременно выиграть. Этот принцип был коротко выражен фразой, которую произнес Г. Форд, который в ответ на предложение сбытовых агентов дифференцировать продукцию сказал: «Дайте им ее (модель «Т») любого цвета только пусть она будет черная».

Но уже в 60- х -70 — х годах ситуация начала кардинально меняться

Высокий уровень конкуренции, который неуклонно рос, заставил экономистов пересмотреть традиционные подходы к пониманию маркетинга, а следовательно и стратегии. Стратегией стали считать не только правильное управление ресурсами, но и правильное определение направлений деятельности на рынке. Стратегия все чаще трактовалась как план достижения победы над конкурентами с помощью комплекса разнообразных действий.

В 70 — е и 80 -е годы исследователи окончательно убедились в том, что разработка стратегии нельзя воспринимать как простой механизм проектирования, потому что в разных компаниях могут существовать различные стратегии, к тому же намечена и внедрена стратегии могут отличаться между собой. Так как скорость изменений и непостоянство конкурентных сред продолжала расти, стала очевидной невозможность определения стратегического направления для компании на систематической основе. Компания должна постоянно адаптироваться к быстро меняющихся обстоятельств, а следовательно, двигаться в направлении динамической разработки стратегии.

В 80 — х — 90 — х годов стратегия стала неотъемлемой частью управление бизнесом практически во всех странах с рыночной экономикой. Глобализация экономических процессов, рост конкуренции между производителями, увеличение влияния высокотехнологичных компаний обусловили широкое признание стратегического мышления как единственно правильного подхода к управлению предприятием в условиях рынка.

ruzoo.ru_00236

Многие авторитетные ученые предлагали свое видение содержания стратегии

Например, Ансофф рекомендует сначала установить, в какой мере организация готова к дальнейшей работе. Тогда необходимо изменить мышление руководителей и культуру организации для того, чтобы он адекватно реагировал на окружающую среду. Процесс стратегического управления является еще и предоставлением пакета мер по борьбе с сопротивлением и стратегического планирования для успеха организации и формы контроля за стратегическим направлением.

Итак, сама стратегия по определению И. Ансоффа — это системный подход, обеспечивающий сложной организации сбалансированность и общее направление роста.

Читайте статью  СМИ и бизнес: выгодное сотрудничество для зообизнеса

Стратегия — сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Но это — непростая орудия, и его внедрение и использование обойдутся недешево. Но есть очевидные доказательства того, что оно оправдывает себя. Стратегия — это инструмент, который может серьезно помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, университета, потерял престиж, а также при сбоях в обеспечении правопорядка, в работе системы здравоохранения и городского коммунального хозяйства. Поэтому стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, пригодный не только для фирм, но и для широкого круга социальных учреждений.

По мнению американских ученых А.А. Томпсона и А.Дж. Стриклэнда, стратегия — это план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. По словам М. Мескон, стратегия — это комплексный план, сформирован для осуществления миссии организации и достижения ее целей».

ruzoo.ru_00237

Выдающийся российский экономист Р.А. Фатхутдинов отметил, что стратегия — это программа, план, генеральный курс субъекта управления для достижения им стратегических целей в любой области деятельности

Если суммировать вышесказанное, Немцов В.Д. и Довгань Л.Е. делают вывод , что стратегия — это долгосрочный, качественно определенное направление развития организации, направленный на закрепление ее позиций, удовлетворения потребителей и достижения поставленных целей. Он разрабатывается для того, чтобы определить, в каком направлении будет развиваться предприятие, и принимать решения при выборе способа действий. Данная точка зрения, на наш взгляд, является верным, но лишена конкретности.

Такими образом, надо подчеркнуть, что большое количество определений стратегии свидетельствует значительное внимание в это понятие среди зарубежных и отечественных экономистов. Проведенный анализ приведенных определений позволяет отметить несколько важных моментов.

Во-первых, сначала стратегия рассматривалась слишком узко — как «инструмент» или «средство».

Во-вторых, сегодня большинство авторов определяет стратегию более комплексно, как «план» управления фирмой в целом.

В-третьих, цель составления этого «плана» — это достижение долгосрочных целей фирмы.

В-четвертых, стратегия должна учитывать требования внешней среды, то есть при ее разработке необходимо использовать маркетинговый подход.

В-пятых, разработка и реализация стратегии имеет непосредственное значение и влияние на конкурентоспособность предприятия.

Итак, обобщение анализа теоретических положений показывает, что стратегия должна разрабатываться и реализовываться для всего предприятия как единой хозяйственной единицы на длительный период и должна касаться жизненно важных для предприятия направлений деятельности.

Исходя из этого, наиболее удачным, на наш взгляд является следующее определение стратегии: «это последовательность действий (или план), направленных на достижение определенной цели, сущность системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия учитывает наличие ресурсов на рынке и внешних факторов». А по своей сути «стратегия есть набор правил для принятия решений , которыми организация руководствуется в своей деятельности».

Стратегия предприятия, по нашему мнению, для гибкости и приспособляемости предприятия к изменяющейся экономической среды должна состоять из двух частей:

— продуманных целенаправленных действий;
— реакции на непредвиденное развитие событий и усиливающуюся.

Кроме того, ее разработка должна опираться на маркетинговые исследования и иметь систематизированный характер, что позволяет говорить о необходимости разработки для предприятия на современном этапе развития экономики не просто стратегии развития предприятия, а целой системы маркетинговых стратегий для поддержания его конкурентоспособности и жизнеспособности.

Поэтому, учёные поддерживают такой подход, формулируют его в виде понятия «системы конкурентных стратегий предприятия», которую определяют как «совокупность стратегий, направленных на адаптацию предприятия к изменениям в условиях конкуренции и укрепления его долгосрочной конкурентной позиции на рынке». По их мнению, эта система должна содержать стратегию достижения конкурентных преимуществ, стратегию обеспечения конкурентоспособности предприятия и стратегию его конкурентного поведения. Дж. О’Шонесси акцентирует внимание на том, что система конкурентных стратегий должна основываться на рыночной опыте фирмы, ее высоком имидже и финансовых ресурсах. «Предприятию необходимо составить список своих активов (все возможности, которые фирма может использовать в конкурентной борьбе за рынок) и оценить, преобладают они уступают или равны соответствующим активам конкурентов».

Кроме приведенного подхода, согласно мнению Ансоффа, могут быть также использованы такие характеристики, как продуктовая дифференциация (иногда называют «продуктовой нишей»), определяющая особенности продукции данной компании; рыночная дифференциация («рыночная ниша»), определяющая особенности положения фирмы на рынке.

ruzoo.ru_00252

По нашему мнению, понятие «система конкурентных стратегий предприятия» является узким и не отражает необходимости формирования стратегии развития предприятия с целью сохранения и повышения его конкурентоспособности на маркетинговых принципах

Современное развитие народного хозяйства выдвигает необходимость разработки и рассмотрения понятия именно «системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия» предприятия. Которое будет учитывать и включать в себя перечисленные выше положения. Такой подход позволит обобщить модель поведения, обеспечить координацию и объединение комплиментарных маркетинговых целей и ресурсов предприятия с целью получения долгосрочных конкурентных преимуществ. Система маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия позволит определять различные маркетинговые подходы, с помощью которых предприятие будет действовать в каждой стратегической сфере бизнеса, и направлять его на обеспечение устойчивых конкурентных позиций на рынке, обеспечение и поддержание долгосрочных конкурентных преимуществ. При этом они должны ориентироваться на максимальную и своевременную адаптацию деятельности предприятия к динамическому маркетинговой среды для достижения его стратегических конкурентных целей, а основой для их разработки могут стать отдельные конкурентные маркетинговые стратегии предприятия.

В научной литературе выделяют компоненты конкурентных маркетинговых стратегий:

— скорость роста — фиксирует, какие маркетинговые мероприятия будут обеспечивать будущий рост предприятия (рост доли рынка, расширение рынка, расширение товарного ассортимента);
— дифференциация рынка — выявляет, каким образом предприятие будет отличаться от конкурентов с точки зрения потребителей, а также относительную долю рынка, предприятие стремится занять;
— дифференциация продуктов — показывает отличие товаров и услуг конкретного предприятия от продукции конкурентов.

Читайте статью  Управление зоотоварами

Выбор конкурентных маркетинговых стратегий зависит, главным образом, от структуры отрасли, в которой действует предприятие, и позиции, которую предприятие занимает в пределах отрасли.

ruzoo.ru_00255

Существуют различные подходы и методы разработки конкурентных маркетинговых стратегий. Например, метод основанный на интуиции (И) может быть использовано в ситуации. Когда заранее неизвестно, что и как нужно сделать, но есть интуитивное ощущение необходимости перемен. При таких условиях существенную роль играют опыт и знания руководителей.

Метод разработки конкурентных маркетинговых стратегий, основанный на здравом смысле (II) используется в ситуации. Когда известно, что делать, но неизвестно как. Применяются методы «проб и ошибок», « эксперимента», которые требуют участия высококвалифицированных экспертов.

Метод разработки конкурентных маркетинговых стратегий путем компромисса заключается в оценке ситуации, определении направлений развития предприятия нет общего согласия, но в наличии есть владение научно — методическим и прикладным инструментарием достижения стратегических конкурентных целей. Основное внимание необходимо уделять достижению согласия. Аналитический метод разработки конкурентных маркетинговых стратегий — для оценки ситуации, определения целей и средств их достижения применяется весь инструментарий стратегического планирования и контроля маркетингового управления конкурентоспособностью, экономико — математического моделирования, системного анализа.

Основой любой конкурентной маркетинговой стратегии, как уже отмечалось выше, должны быть конкурентные преимущества

Которые представляют собой уникальные конкурентные активы предприятия или особую ключевую компетентность в сферах деятельности. Что важно для бизнеса предприятия. Таким образом, обосновав необходимость разработки и применения на предприятии в современных экономических условиях системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия, определив содержание стратегии, стоит обратиться до самого значения конкурентоспособности предприятия и методов ее оценки.

ruzoo.ru_00254

Сущность системы маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия теоретических источников показывает. Что оценка конкурентоспособности предприятия может исходить из связи конкурентоспособности предприятия и конкурентоспособности продукции и эффективности функционирования или базироваться на взаимосвязи конкурентоспособности предприятия. Уровня его потенциала и степени влияния внешней среды. На основе каждого из этих подходов разработаны различные методики оценки конкурентоспособности.

Так, конкурентоспособность предприятий может быть определена с помощью:

— матричных методов, которые основаны на маркетинговой оценке деятельности предприятия и его продукции;
— методов, основанных на оценке конкурентоспособности продукции предприятия, методов, основанных на теории эффективной конкуренции с использованием структурного и функционального подходов;
— методов, основанных на теории равновесия фирмы и методов, основанных на сравнительных преимуществах;
— комплексных методов;
— графических методов;
— опросы потребителей, производителей;
— стоимостных методов оценки конкурентоспособности.

К определению конкурентоспособности применяют также эконометрические методы, иерархически упорядоченную систему частичных и интегральных показателей конкурентоспособности, экономико — математическое моделирование.

Исходя из приведенного выше необходимо согласиться с Ф. Котлер, что «для того чтобы разработать эффективную систему маркетинговых стратегий, компания должна изучать своих конкурентов. А также реальных и потенциальных покупателей. Ближайшие конкуренты компании работают на одном с ней целевом рынке. Удовлетворяя сходные потребности покупателей, и выступают с примерно одинаковыми предложениями. Компания должна уделять особое внимание соперникам, что предлагают новые способы удовлетворения потребностей рынка».

ruzoo.ru_00258

Выводы:

1. Анализ приведенных определений позволил отметить несколько важных моментов. Во-первых, сначала стратегия рассматривалась слишком узко — как «инструмент» или «средство». Во-вторых, сегодня большинство авторов определяет стратегию более комплексно, как «план» управления фирмой в целом. В-третьих, цель составления этого «плана» — это достижение долгосрочных целей фирмы. В-четвертых, стратегия должна учитывать требования внешней среды, то есть при ее разработке необходимо использовать маркетинговый подход. В-пятых, разработка и реализация стратегии имеет непосредственное значение и влияние на конкурентоспособность предприятия.

2. Обобщение анализа теоретических положений показывает, что стратегия должна разрабатываться и реализовываться для всего предприятия как единой хозяйственной единицы на длительный период и должна касаться жизненно важных для предприятия направлений деятельности. Исходя из этого, наиболее удачным, на наш взгляд, является следующее определение стратегии: «это последовательность действий (или план), направленные на достижение определенной цели, которая учитывает наличие ресурсов на рынке и внешних факторов».

А по своей сущностью «стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности»

Стратегия предприятия, по нашему мнению, для гибкости и приспособляемости предприятия к изменяющейся экономической среды должна состоять из двух частей: продуманных целенаправленных действий и реакции на непредвиденное развитие событий и усиливающуюся. Кроме того, ее разработка должна опираться на маркетинговые исследования и иметь систематизированный характер. Это позволяет говорить о необходимости разработки для предприятия на современном этапе развития экономики не просто «стратегии», а целой системы маркетинговых стратегий для поддержания его конкурентоспособности и жизнеспособности.

ruzoo.ru_00259

3. Такой подход позволит обобщить модель поведения, обеспечить координацию и объединение комплиментарных маркетинговых целей и ресурсов предприятия с целью получения долгосрочных конкурентных преимуществ. Система маркетинговых стратегий управления конкурентоспособностью предприятия позволит определять различные маркетинговые подходы. С помощью которых предприятие будет действовать в каждой стратегической сфере бизнеса. А также направлять его на обеспечение устойчивых конкурентных позиций на рынке, обеспечение и поддержание долгосрочных конкурентных преимуществ. При этом они должны ориентироваться на максимальную и своевременную адаптацию деятельности предприятия к динамическому маркетинговой среды для достижения его стратегических конкурентных целей. А основой для их разработки могут стать отдельные конкурентные маркетинговые стратегии предприятия.

Похожее ...

Добавить комментарий