Функции каналов распределения зоотоваров

Функции каналов распределения зоотоваров

Функции каналов распределения зоотоваров

Участники канала распределения — производители , оптовые и розничные торговцы и другие выполняют в канале одну или несколько функций.

К ключевым функциям канала распределения относятся и:

— Информация — сбор и представление результатов маркетинговых исследований и информации о макро — и микросреде маркетинга.
— Продвижение — создание и распространение в рекламных целях убедительной информации относительно своего предложения.
— Контакт — нахождение потенциальных покупателей и установление с ними соответствующих взаимоотношений.
— Адаптация — формирование и приспособление предложения к потребностям потребителей, включая такие действия, как сортировка, сбор, монтаж, упаковка, маркировка и т.п..
— Переговоры — производство переговоров по цене и других пунктов предложения для того, чтобы передать право собственности или право владения.
— Физическое распределение — транспортировка и хранение зоотоваров.
— Финансирование — покупка зоотоваров и использования фондов на покрытие расходов и обеспечения работы канала.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Политика распределения зоотоваров. Каналы распределения в зообизнесе

0051106

Первые пять функций помогают заключать сделки, последние три — выполнять заключенные соглашения.

Обычно все эти функции имеют следующие три особенности:

— используют ограниченные ресурсы;
— эффективнее работают на основе специализации;
— могут переходить от одних участников к другим.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Рыночных трансакций на информационном рынке

Изменение функций позволяет посреднику не только уменьшать расходы производителя и поддерживать низкие цены, но и добавлять свою цену, чтобы возместить стоимость своей работы.

Существуют также определенные принципы формирования функций канала распределения, которые заключаются:

— во-первых, в том, что субъектов зоорынка, функционирующих в структуре канала, можно исключить или заменить;
— во-вторых, одновременно функции, которые выполняли исключенные субъекты, не подлежат исключению;
—  в-третьих, в случае исключения субъекта из канала распределения его функции переходят к другим участникам.

Похожее ...

Добавить комментарий