AMBUSH — маркетинг- современная технология продвижения товаров

AMBUSH - маркетинг- современная технология продвижения товаров

AMBUSH — маркетинг- современная технология продвижения товаров

В 21 веке, когда почти все потребности потребителей удовлетворены, маркетологи в борьбе за потенциального клиента пытаются использовать новые технологии при продвижении товаров. В частности, распространяется пока малоупотребляемый вид маркетинга — Ambush — маркетинг.

Эмбуш — маркетинг ( ambush в переводе с англ. — «Засада») — это действие, направленное на ассоциирование с каким-то значительным (чаще спортивным) событием компании или бренда. В которой он не является официальным спонсором, т.е. не выплачивает комиссионных организатору данного события. Данный вид маркетинга позволяет компаниям, которые обладают брендами, не нарушая законодательства использовать в своих корыстных целях шквал эмоций, связанных с спортивным событием. И завоевать огромное внимание целевой аудитории, не будучи официальным спонсором при этом.

Таким образом, ambush — маркетинг можно охарактеризовать как маркетинговую стратегию, направленную на размещение рекламы в тематическом пространстве рядом с конкурентом. Который спонсирует событие, а также соперничество с ним за потребителя. Но этот вид маркетинга ни в коем случае не нужно рассматривать как коварную возможность воспользоваться преимуществами спонсорства без выплаты спонсорских взносов, так как его можно будет реализовать только на плохо продуманному спонсорстве.

115

Наиболее яркими примерами ambush — маркетинга являются:

— Летние Олимпийские игры 1992 года в г. Барселоне: Nike является спонсором конференций с участием баскетбольной команды США, тогда как официальным спонсором игр является компания Reebok. При этом мероприятии игроки вынужденно закрывали логотипы Reebok на своей одежде.

— Кубок мира по крикету 1996: Pepsi запускает мульти серию рекламных роликов с девизом «Ничего официального» ( Nothing official about it ), намекая тем самым на официального спонсора компанию Coca — Cola.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Маркетинговые исследования в сфере электронной коммерции

— Кубок мира 1998 года: Nike спонсирует ряд команд, которые принимают участие в соревнованиях и скупает все рекламные щиты вокруг спортивных площадок, тогда как в это время официальным спонсором выступает Adidas.

— Бостонский марафон 2002 (ежегодный марафон, который проводится в США в третий понедельник апреля, то есть в День патриотов): Adidas является официальным спонсором этого забега, когда же спортсмены финишируют, их встречают плакаты Nike, посвященные всё тому же Дню патриотов, а не самому марафону.

— Кубок Кремля 2007 года: представители «Билайн», одетые в полосатые майки, пришли на заранее выкупленные места, перед объективами телекамер, болеть за свою команду. Охране пришлось стать перед ними, чтобы закрыть от камер.

Как видно из выше приведенных примеров, бренды, которые прибегают к засадному маркетингу или спонсорству, сменяют друг друга от одного спортивного мероприятия к другому.

116

Как и любая деятельность, Ambush — маркетинг имеет ряд преимуществ и недостатков

О преимуществах, то компании, которая пользуется засадочным маркетингом:

— Не нужно организовывать и контролировать спонсорские отношения;
— Не нужно соблюдать условия контрактов или требовать соответствующих разрешений — можно использовать любые креативные идеи по своему усмотрению;
— Не нужно платить спонсорские взносы.

Недостатки Ambush — маркетинга:

— Компания играет не по своим правилам, а по правилам конкурента;
— Отсутствие партнерства — компании необходимо самостоятельно создавать предпосылки для получения выгоды, поскольку она не может преимуществами партнерства;
— Если спонсор начинает свою игру, возможности компании в ambush — маркетинга ограничены.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Рабочие аспекты использования антикризисных PR- коммуникаций

Оценив все преимущества и недостатки как официального спонсорства, так и засадочного маркетинга, каждый бренд для себя выбирает тот способ продвижения, который ему кажется наиболее приемлемым в данный момент. Но организаторы спортивных событий считают, что аmbush — маркетинг и спонсорство вместе мирно существовать не могут. Дело даже не в том, что аmbush — маркетинг может ввести потребителей в заблуждение относительно того, кто же является настоящим официальным спонсором, сколько в том, что он подрывает идею официального спонсорства.

Данный вид маркетинга является абсолютно законным и все, что могут сделать организаторы мероприятий, это принять меры. Чтобы никто не смог называть себя официальным спонсором, если на самом деле это не так. Так же это относится к использованию логотипов компаний, образов и другой интеллектуальной собственности без соответствующего разрешения.

118

Единственный способ спонсора обезопасить себя — это позаботиться о своей защите самостоятельно

В первую очередь — повысить конкурентоспособность спонсорства. Оно должно быть эффективным по отношению к целевому рынку. В таком случае в выигрыше оказываются все: спонсоры море и целевой рынок. Причем выгода для целевой аудитории является первоочередной задачей. «Если у вас телефон Х, вы можете получить скидку в видеопрокате» или «Пользуйтесь кредитной картой Y и занимайте лучшие места на парковке». Подобные мероприятия достаточно эффективны. Такое спонсорство имеет ценность для целевой аудитории и поэтому никогда не пострадает от аmbush — маркетинга. Возможность для него возникает только тогда, когда официальный спонсор не прикладывает должных усилий по его исключению.

Похожее ...

Добавить комментарий