Средний чек. Сектор зообизнес для зообизнеса (В2В)

Средний чек. Сектор зообизнес для зообизнеса (В2В)

Средний чек. Сектор зообизнес для зообизнеса (В2В)

Посмотрим, какие способы повысить средний чек есть у продаж в секторе В2В (B2B расшифровывается как business to business или бизнес для бизнеса)

Попробуем поиграть доставкой

a. при достижении $ объема – доставка бесплатно;
b. при увеличении размера заказа стоимость доставки не изменится;
c. при заказе на сумму не менее $ доставка до двери и разгрузка бесплатно;
d. при сумме заказа более $, доставка и монтаж бесплатно.

Вы можете найти партнеров, которые обеспечат доставку и монтаж (например аквариумов), если у вас этого еще нет. Все очень просто. Заключаете контракт с компанией или бригадой, которая будет этим заниматься. И делитесь с ними частью прибыли. Жалко прибыль отдавать? Давайте посчитаем, когда это станет выгодным.

Читайте статью  Торговля зоотоварами - онлайн

Предположим, у вас единица товара стоит 100.000, маржа составляет 30%

То есть с каждой единицы товара вы имеете 30.000 прибыли. Теперь посмотрим на стоимость монтажа и перевозки.

Допустим, клиент купил 5 единиц товара вместо 4 после беседы с вашим продавцом и обещания выгоды. Значит прибыль у вас

Прибль 1 = 5 х 30.000 = 150.000.

Если при этом перевозка и монтаж возьмут 20.000, то ваша прибыль от сделки уменьшится на эту сумму и составит

Прибль 2 =150.000 – 20.000 = 130.000.

А если бы клиент купил всего 4 единицы, ваша прибыль от сделки составила бы

Читайте статью  Планирование труда на предприятии зообизнеса

Прибль 3 = 4 х 30.000 = 120.000.

При таком раскладе налицо ваша прямая выгода, прибыль от сделки увеличивается на 10.000

Посчитайте, при какой партии зоотовара для вас будет выгодно включать доставку или доставку и монтаж бесплатно. И попробуйте применить такой способ.

Кроме того, при таком ведении дел есть и другие выгоды, но об этом в следующий раз. Вот только работать этот способ будет, если клиенту каждый раз при закупке делать такое предложение, а не ждать, когда клиент сам догадается спросить: есть ли у вас доставка и монтаж.

Успехов вашему бизнесу!

Похожее ...

Добавить комментарий