Коммерческий тендер: как стать победителем

Коммерческий тендер: как стать победителем

Коммерческий тендер: как стать победителем

Есть некоторые правила, следуя которым вы составите правильно документы.

Чтобы узнать о потребностях клиентов, просто позвоните им

Во время звонка нужно не только просить копию тендерных документов, но и лист со спецификациями. Вы должны выяснить, почему они приглашают к участию в тендере, что имеет для них важное значение.

Организаторы тендера всегда четко знают, что нужно. Тендеры это хорошая возможность заключить договор на самых выгодных условиях. Основная задача заключается в умении заинтересовать клиента, для этого вам необходимо знать своих клиентов и направлять все действия на выполнение необходимых требований.

Читайте статью  Интернет как эффективный инструмент продвижения PR

Вам необходимо следовать проверенной формуле, то есть не только говорить о возможности выполнить работу, а с определения вопроса клиента. Важно включить информацию о процессе, который вы собираетесь использовать.

Напишите клиентам письмо с предварительным предложением

Сначала позвоните клиентам, после чего отправьте письмо. В письме обязательно поблагодарите за предоставленную информацию и отметьте то, что заставит их добрить то, что они хотят получить.

Читайте статью  Организационные аспекты управления развитием международного лизинга

Основной фактор вашего успеха заключается в установление отношений с клиентами, важную роль играет первый звонок к ним.

Займитесь проведением исследований. Вам необходимо как можно больше узнать о данной компании. Можно поискать в Интернете; попросить клиентов прислать вам брошюры; узнайте, что могут сделать их конкуренты, все задачи и культуру компании.

Похожее ...

Оставить комментарий

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.
  Подписаться  
Уведомление о